临沂律师如何有效拓展企业法律顾问

业法律顾问是一个服务，更是一个产品

何为服务？何为产品？

服务是一个过程，产品是为了解决需求而存在的，这样的结合才是企业常年法律顾问的核心本质。

（二）怎么围绕需求去设计出好的产品

我曾经看过一本讲产品设计的书，里面有这样类似的一句：好的产品它一定是有自我驱动的销售属性，要不然这个产品很难成功。所以这里要想把这常年法律顾问产品设计的好，就一定要围绕销售的FABE法则（这个词我原来直播课和去给律所培训都有讲过）

（三）是产品就需要包装，法律产品也一样

同样款式和质量的衣服，一个放到品牌店卖和一个放到普通街边店铺卖价格会差别很大，这个道理我相信大家都懂。

法律服务产品也一样，需要从你这个法务产品的内容（包装专业性）、形式（包装展现形式，是word还是PPT还是网页）、需求（包装触发用户的需求同感）、佐证（包装您这个法务产品的信任度，xx公司在用好评等）

（四）想想为什么法律科技公司的常年法务有企业愿意买单，而很难买您的单！

很多律师说价格是很大原因，的确，这个是原因之一，但是除了这个原因真的就没有其他原因了吗？可以好好去看下市面上你常看到的一些法务科技公司的法务产品。