欢迎进入临沂浩瀚人力资源有限公司官方网站!
新闻动态
临沂律师如何有效拓展企业法律顾问业法律顾问是一个服务,更是一个产品何为服务?何为产品?服务是一个过程,产品是为了解决需求而存在的,这样的结合才是企业常年法律顾问的核心本质。(二)怎么围绕需求去设计出好的产品我曾经看过一本讲产品设计的书,里面有这样类似的一句:好的产品它一定是有自我驱动的销售属性,要不
行业动态
临沂律师如何有效拓展企业法律顾问
发布时间:2023-08-30 09:29:11
  |  
阅读量:423
字号:
A+ A- A

临沂律师如何有效拓展企业法律顾问


业法律顾问是一个服务,更是一个产品


何为服务?何为产品?


服务是一个过程,产品是为了解决需求而存在的,这样的结合才是企业常年法律顾问的核心本质。



(二)怎么围绕需求去设计出好的产品


我曾经看过一本讲产品设计的书,里面有这样类似的一句:好的产品它一定是有自我驱动的销售属性,要不然这个产品很难成功。所以这里要想把这常年法律顾问产品设计的好,就一定要围绕销售的FABE法则(这个词我原来直播课和去给律所培训都有讲过)

1661849411187137.jpg

(三)是产品就需要包装,法律产品也一样


同样款式和质量的衣服,一个放到品牌店卖和一个放到普通街边店铺卖价格会差别很大,这个道理我相信大家都懂。


法律服务产品也一样,需要从你这个法务产品的内容(包装专业性)、形式(包装展现形式,是word还是PPT还是网页)、需求(包装触发用户的需求同感)、佐证(包装您这个法务产品的信任度,xx公司在用好评等)


(四)想想为什么法律科技公司的常年法务有企业愿意买单,而很难买您的单!

很多律师说价格是很大原因,的确,这个是原因之一,但是除了这个原因真的就没有其他原因了吗?可以好好去看下市面上你常看到的一些法务科技公司的法务产品。


123